Glory The Star
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- [已結(jié)束]GloryTheStar ——閃耀之星“9”是你【Star團(tuán)隊(duì)賽】 置頂 圖片 附件
- 聲明：本活動(dòng)參與人員為三星手機(jī)全國(guó)終端導(dǎo)購(gòu)員，督導(dǎo)及銷(xiāo)售總監(jiān)，其他網(wǎng)友歡迎圍觀、踩贊，但是不要參與發(fā)帖哦！【重要通知】活動(dòng)已結(jié)束，正在火速統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)中......（4月16日）??！蓋樂(lè)世 S9全新上市之際， “9” 讓我們一起成為閃耀的明星吧！?。。。?- 將你所在團(tuán)隊(duì)Glory The Star的案例分享在蓋樂(lè)世社區(qū) - Glory案例將引領(lǐng)不平凡的我們，突破自我，挑戰(zhàn)自我，讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中一起攜手鑄就Glory The Star！ 建議發(fā)帖標(biāo)題：【活動(dòng)口號(hào)】+【XX分公司XX小區(qū)&隊(duì)名】活動(dòng)時(shí)間：2018年3月1日~2018年4月15日評(píng)選辦法：『發(fā)布Glory The Star案例質(zhì)量』
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FF-Motivation 2018-03-06 17:03:33
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- [已結(jié)束]GloryTheStar—閃耀之星“9”是你【優(yōu)秀案例分享】 置頂 圖片 附件
- 【重要通知】活動(dòng)已結(jié)束，正在火速統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)中......（4月16日）??！ 聲明：本活動(dòng)參與人員為全國(guó)三星手機(jī)終端導(dǎo)購(gòu)員，督導(dǎo)，銷(xiāo)售總監(jiān)，其他網(wǎng)友歡迎圍觀、踩贊，但不要參與發(fā)帖哦！你！你！你們！你們就是閃耀之星！快跟小伙伴們一起分享關(guān)于蓋樂(lè)世S9優(yōu)秀的銷(xiāo)售、陳列、促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，以及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等心得故事吧~~~~~通過(guò)與小伙伴之間交流銷(xiāo)售技巧與方法，完成自我提升，讓自己成“9”為閃耀的明星！ 建議發(fā)帖標(biāo)題：【案例分享標(biāo)題】+【XX分公司XX小區(qū)戰(zhàn)隊(duì)】+【個(gè)人姓名】 活動(dòng)對(duì)象：三星所有現(xiàn)場(chǎng)人力（導(dǎo)購(gòu)員&MD，約5500人） 活動(dòng)時(shí)間：2018.03.16~2018.04.15（為期一個(gè)月） 評(píng)選
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FF-Motivation 2018-03-15 14:58:18
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- Go to Great 一起卓越8【銷(xiāo)售感動(dòng)故事】 附件
- 聲明：本活動(dòng)參與人員為全國(guó)三星手機(jī)終端導(dǎo)購(gòu)員，督導(dǎo)，銷(xiāo)售總監(jiān)，其他網(wǎng)友歡迎圍觀、踩贊，但是不要參與發(fā)帖哦！跟大家一起分享關(guān)于蓋樂(lè)世Note8的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、心得，以及服務(wù)顧客的故事，與伙伴們切磋銷(xiāo)售的技巧與學(xué)問(wèn)在自我提升的同時(shí)，也將自己的銷(xiāo)售秘籍分享給大家吧！活動(dòng)時(shí)間：2017.10.17-2017.11.12評(píng)選辦法：1. 每個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部評(píng)選、推薦，然后在本欄目中發(fā)布銷(xiāo)售感動(dòng)故事。2. 活動(dòng)主辦方會(huì)以故事的價(jià)值、故事是否有具體內(nèi)容或故事的精彩程度為主要評(píng)選參考項(xiàng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：每個(gè)分公司評(píng)選3個(gè)優(yōu)秀案例， 22個(gè)分公司共計(jì)評(píng)選66名GREAT卓越大獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)勵(lì)1000元獎(jiǎng)金或等值獎(jiǎng)品。（個(gè)人可有多個(gè)案例
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FFM運(yùn)營(yíng)君 2017-10-17 18:38:43
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- 福建分公司 星動(dòng)廈門(mén)→“9”要和你在一起~ 視頻 圖片
- 勝日尋訪泗水濱， 無(wú)邊光景一時(shí)新。 等閑識(shí)得東風(fēng)面， 萬(wàn)紫千紅總是春。 春天的腳步已來(lái)臨，3月26日，我們相聚于美麗的廈大白城， 捕捉每一個(gè)春意怏然的瞬間，一秒定格960個(gè)美麗的瞬間 。 na~ na~ na~ 廈門(mén)的大家庭團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)努力凹造型，9要不一樣趁你不注意，9要打敗你！9要飛起來(lái)啦~團(tuán)結(jié)一致，9要向前進(jìn)！努力！9要到達(dá)終點(diǎn)目標(biāo)！開(kāi)心，9要大笑現(xiàn)在來(lái)感受一下S9凝視拍攝的魅力吧！凝視拍攝part1-《9要翻更斗》 凝視拍攝part2-《9要GIVE ME FIVE》凝視拍攝part3-《9要踏浪》凝視拍
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SAMSUNG-貓仔 2018-04-04 09:54:24
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- Go to Great 一起卓越8【Go to Great 團(tuán)隊(duì)PK賽】
- 聲明：本活動(dòng)參與人員為全國(guó)三星手機(jī)終端導(dǎo)購(gòu)員，督導(dǎo)，銷(xiāo)售總監(jiān)，其他網(wǎng)友歡迎圍觀、踩贊，但是不要參與發(fā)帖哦！建議模板：【所屬分公司名】+【小區(qū)隊(duì)名】+【故事標(biāo)題】擁有一個(gè)嶄新的視野，會(huì)讓你去探索，去發(fā)現(xiàn)生活中更多的Great!擁有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，會(huì)讓你更卓越。一個(gè)好團(tuán)隊(duì)足以讓你更Great！在蓋樂(lè)世 Note8全新上市之際， 讓我們一起開(kāi)啟Great之旅，一起卓越8！Go to great，一起運(yùn)動(dòng)一起提升自身的身體素質(zhì)和自信心。Go to great，一起學(xué)習(xí)一起提升自身的客戶(hù)溝通銷(xiāo)售能力。Go to great，一起研究一起提升自身的手機(jī)宣傳推廣能力。Go to great，一起練習(xí)一起提升自
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FFM運(yùn)營(yíng)君 2017-10-17 18:35:47
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- 舌尖上的S9 廣東分公司珠海小區(qū) 視頻 圖片
- 時(shí)間，最沒(méi)心沒(méi)肺;曾經(jīng)的滄海桑田，終將被抹去。能留住的叫幸福，無(wú)論酸甜苦辣。GALAXY S9一秒960幀，開(kāi)啟舌尖新味蕾，帶您品嘗人生五味雜陳。圍繞主題“舌尖上的S9”，珠海小區(qū)開(kāi)啟“最味道短片PK”，帶您品味我們一線促銷(xiāo)員的人生味道。我們的促銷(xiāo)員利用S9延時(shí)拍攝，記錄了自己對(duì)工作、情感、精神和物質(zhì)的味道，終煉成銷(xiāo)售的利器。以下就是促銷(xiāo)員在簡(jiǎn)述自己利用S9延時(shí)拍攝小短片生動(dòng)詮釋一秒960幀的效果，促成銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)激烈的PK之后，給評(píng)委艱難的選擇來(lái)個(gè)緩沖，上個(gè)小游戲。抽積木游戲：先倒為輸，接受懲罰。但團(tuán)隊(duì)利用S9延時(shí)拍攝抓拍到積木倒塌的一刻可免除懲罰。愉快的游戲過(guò)后，公布了兩位得獎(jiǎng)?wù)?，并為其頒獎(jiǎng)
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inin_plus 2018-04-11 11:00:55
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- 【Star星耀 9是最?lèi)?ài)】 我們都是代言人 廣分深圳--關(guān)內(nèi)團(tuán)隊(duì) 視頻 圖片
- "Star星耀，9是最?lèi)?ài)" 2018 廣分深圳-關(guān)內(nèi)小區(qū) ◆帶著年輕的心去跋涉，讓青春與大家同行。 （視頻是我們的足跡，超清滿(mǎn)屏觀看效果更佳哦~）◆時(shí)間，永遠(yuǎn)是沉淀的最好證人，有如我們的一線銷(xiāo)售人員，他們陪伴著三星1年、2年到6年、7年，共同經(jīng)歷著成長(zhǎng)、巔峰，同樣也有低谷，相互鼓勵(lì)、一路向陽(yáng)；有如我們 Galaxy S系列，從1代、2代到8代、9代，不斷超越、不斷突破，到再超越、再突破，一路向前?！羧粘龆?、日落還在作，已是我們一線人員的日常寫(xiě)照。為激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，好好放松、好好享受，勞逸結(jié)合,關(guān)內(nèi)于2018年4月9日攜手Galaxy S9在深圳中心公園與大自然
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廣分深圳大區(qū)-關(guān)內(nèi) 2018-04-15 10:55:49
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- 【我有“9”，你有故事】【福建分公司福州小區(qū)s9誓師大會(huì)】 圖片
- 春風(fēng)吹 戰(zhàn)鼓擂 三星S9怕過(guò)誰(shuí)凝視拍 動(dòng)態(tài)萌 大片賣(mài)萌你沒(méi)有 全曲屏 無(wú)劉海 機(jī)界顏值數(shù)第一全杜比 Bixby 環(huán)球旅游握在手春雷鳴 號(hào)角響 余吳陳林響當(dāng)當(dāng) S9首銷(xiāo)過(guò)后，福州團(tuán)隊(duì)聚在一起，分享銷(xiāo)售故事，互相激勵(lì)，砥礪前行 趣味小游戲放松下，感受s9凝視拍攝的魅力 s9銷(xiāo)量一飛沖天
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GC_KU9W87JE 2018-03-27 11:20:11
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- 凝看世界“9”是不一樣+黑龍江分公司齊齊哈爾小區(qū)&初心隊(duì) 視頻 圖片
- S9上市剛剛掀起一波熱潮，為繼續(xù)鼓舞大家的銷(xiāo)售熱情，我們開(kāi)展了一系列的團(tuán)建活動(dòng)，留下許多珍貴美好的回憶 也更堅(jiān)定了我們s9銷(xiāo)售的信念和決心， 給大家分享一下 s9里的我們。以吾之眼 凝看世界——Galaxy S9 定格電光火石之美自古英雄困境生，身披荊棘向蒼穹；我自恒心斬困苦，傲立潮頭迎新生。齊齊哈爾小區(qū)必定不負(fù)眾望，再創(chuàng)佳績(jī)。下方神秘小彩蛋，想要自己點(diǎn)開(kāi)看 ↓↓↓↓
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劉天琦 2018-03-31 14:18:04
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- 廣州分公司-大寶安戰(zhàn)隊(duì)-李聰霞-用心換取顧客信任 圖片
- 2017年10月26日，天氣挺好，外面陽(yáng)光明媚，這種天氣挺適合出去游玩或者逛街。這幾天因?yàn)閷毎仓行膮^(qū)的壹方城開(kāi)業(yè)，所以我們海雅繽紛城最近幾天的顧客都是少的可憐，一天進(jìn)店顧客都寥寥無(wú)幾。雖然顧客少之又少，但是我們所有人的熱情卻沒(méi)有因?yàn)橥庠谝蛩囟兴鶞p少。中午吃完飯，因?yàn)闆](méi)有顧客，就跟店員一起站在NOTE8柜臺(tái)邊討論最近店內(nèi)的銷(xiāo)售情況，這時(shí)進(jìn)來(lái)一個(gè)大概40歲的中年男士，拿著一個(gè)公文包，看他走進(jìn)來(lái)步伐慢悠悠的，應(yīng)該也是剛吃完中午飯。見(jiàn)他進(jìn)來(lái)，我們跟顧客打招呼：你好，歡迎光臨三星，先生可以了解一下我們最新上市的旗艦機(jī)型—NOTE8。顧客把公文包放在柜臺(tái)上，說(shuō)道：9月份收到你們這邊的電話跟信息說(shuō)
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GC_DGCBJRY 2017-11-10 13:09:07
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- Glory The Star 安徽 合肥區(qū)域 廬城勇士隊(duì) S9上市拓展行 圖片
- 親愛(ài)的社區(qū)伙伴們，大家好！今天本咖將在此代表合肥區(qū)域 廬城勇士們向大家問(wèn)好說(shuō)起今天的拓展活動(dòng)只能用一字表達(dá)那就是 贊首先，我們的活動(dòng)場(chǎng)地就選擇在聞名世界的“廬州公園”也叫“萬(wàn)科森林公園”其次，我們有一系列有趣有意義的拓展活動(dòng)活動(dòng)一開(kāi)始，我們就熱鬧了起來(lái)因?yàn)槲覀冎澜裉煳覀円谝黄鹨獩Q一勝負(fù)接下來(lái)我們要進(jìn)行P.K賽嘍！首先隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)自己的隊(duì)員開(kāi)始創(chuàng)造屬于本隊(duì)的 隊(duì)徽，隊(duì)姿，隊(duì)歌，還有響亮的口號(hào)我們的四個(gè)隊(duì)分別是：冠軍隊(duì)、火焰隊(duì)、無(wú)敵隊(duì)、九天攬?jiān)玛?duì) P.K大賽即將開(kāi)始我們?cè)谝黄鸨人俣?，比心態(tài)，比團(tuán)隊(duì)合作因?yàn)槲覀兌己軆?yōu)秀，所以我們都很出色的完成這些挑戰(zhàn)我看到，我們合肥銷(xiāo)售菁英在壓力與
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李曉東 2018-03-23 21:04:03
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- Run for Dream 一起去跑8【銷(xiāo)售感動(dòng)故事】 圖片 附件
- 聲明：本活動(dòng)參與人員僅限于三星手機(jī)終端導(dǎo)購(gòu)員、督導(dǎo)、小區(qū)經(jīng)理，其他網(wǎng)友歡迎圍觀、踩贊，但是不要參與發(fā)帖哦！Share關(guān)于蓋樂(lè)世S8銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、心得，以及服務(wù)顧客的故事，與伙伴們溝通銷(xiāo)售的技巧與學(xué)問(wèn)，自我提升的同時(shí)，也給他人以信心和啟發(fā)！ 活動(dòng)時(shí)間：2017.5.10-2017.6.25評(píng)選辦法：1. 每個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部評(píng)選、推薦，2. 活動(dòng)主辦方會(huì)以故事的價(jià)值、故事是否有干貨，或者故事精彩程度為主要評(píng)選參考項(xiàng)，3. 社區(qū)網(wǎng)友點(diǎn)贊及評(píng)論也將作為評(píng)選參考項(xiàng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：評(píng)選50個(gè)優(yōu)秀案例， 各照片打印機(jī)一臺(tái)（個(gè)人可有多個(gè)案例獲獎(jiǎng)，但是只能獲得一部獎(jiǎng)品）參與方式：1. 訪問(wèn)蓋樂(lè)世社區(qū)“Run for Drea
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Galaxy_活動(dòng)君 2017-05-10 18:05:32
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- Go to Great! 安徽分公司合肥區(qū)域菁英隊(duì)環(huán)湖拓展行 圖片
- Ladies and Gentlemen!廣播時(shí)間到小板凳搬好了嗎？今天是2017年10月25日，天氣晴朗、風(fēng)和日麗，我們正在北緯31度52分、東經(jīng)117度17分，長(zhǎng)江淮河之間、巢湖之濱的安徽省省會(huì)城市：合肥，給您帶來(lái) 三星 Go To Great！主題活動(dòng)精彩報(bào)道。首先，給您帶來(lái)一段視頻播報(bào)視頻精彩嗎？精彩口號(hào)響不響？響對(duì)，這就是我們?nèi)侵袊?guó)安徽分公司合肥區(qū)域的銷(xiāo)售菁英團(tuán)隊(duì)，我們年輕、我們積極、不怕失敗。正如我們的口號(hào)一樣：不忘初心、奮勇前行、齊心協(xié)力，合肥最強(qiáng)我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力當(dāng)然是必須的。But, 本次拓展活動(dòng)，我們分成四小組進(jìn)行PK, 分別是：鐵拳隊(duì)、上帝隊(duì)、A隊(duì)和飛鷹隊(duì)，每個(gè)
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李曉東 2017-10-31 23:18:23
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- 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)--山西分公司太原小區(qū)龍城戰(zhàn)隊(duì) 視頻 圖片
- 3月26日在太原，這片曾經(jīng)凝聚著王者之氣，成就帝王霸業(yè)的龍城之地，我們山西分公司太原小區(qū)龍城戰(zhàn)隊(duì)迎來(lái)了S9戶(hù)外團(tuán)建活動(dòng)。我們口號(hào)是：一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。我們要再次在龍城創(chuàng)造帝王霸氣之業(yè)績(jī)，引領(lǐng)前行?；顒?dòng)背景：1、提升導(dǎo)購(gòu)員凝聚力，歸屬感，自豪感，從而促進(jìn)S9 S/O銷(xiāo)售擴(kuò)大！2、通過(guò)小組別進(jìn)行戶(hù)外S9拍攝技巧培訓(xùn)，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)員對(duì)S9核心功能及競(jìng)品差異的掌握！并在戶(hù)外活動(dòng)過(guò)程中穿插團(tuán)建活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓大家感受團(tuán)隊(duì)的力量！活動(dòng)內(nèi)容：1、讓導(dǎo)購(gòu)員實(shí)操 視頻：凝時(shí)拍攝和動(dòng)態(tài)萌拍 照片：風(fēng)景；全景；實(shí)時(shí)虛化；微距；9造型合影；路人體驗(yàn)動(dòng)態(tài)萌拍2、 團(tuán)隊(duì)熱身賽 （一）“團(tuán)結(jié)一心”—攜氣球鏈接加速
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龍城S9 2018-04-05 15:44:00
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- 微笑在臉 服務(wù)在心 精華 圖片
- 小區(qū)隊(duì)名：長(zhǎng)春辦松白小區(qū) 王者歸來(lái)隊(duì)導(dǎo)購(gòu)員：許冬平 在一個(gè)天氣略有幾絲寒冷的春天，我坐在柜臺(tái)邊背著產(chǎn)品知識(shí)。有時(shí)市場(chǎng)蕭條就是這樣，無(wú)人問(wèn)津，我孤獨(dú)的像個(gè)碉堡。默背，讓自己的基礎(chǔ)技能更加熟悉。 春風(fēng)在吹，行人被大風(fēng)狂打，門(mén)口不知什么時(shí)候來(lái)了一位年邁老太太60左右歲，推著玻璃門(mén)進(jìn)來(lái)了，您好歡迎光臨三星，但阿姨就近走進(jìn)了競(jìng)品柜臺(tái)，仔細(xì)觀察著每一臺(tái)手機(jī)，抬頭問(wèn)，姑娘這臺(tái)給我拿出來(lái)看看，可是競(jìng)品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)跟斜對(duì)面女的閑聊，阿姨又往前走著，抬頭望了一下導(dǎo)購(gòu)還是在聊天，老人搖搖頭，慢慢的走向了我，我連忙微笑對(duì)阿姨說(shuō)，您好有什么可以幫到您的，阿姨漏出了久違的笑容，我細(xì)心的詢(xún)問(wèn)了她的需求，
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長(zhǎng)春辦松白小區(qū)許冬平 2017-05-21 10:20:02
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- 遼寧分公司錦州小區(qū)S9銷(xiāo)售小故事-不只是銷(xiāo)售 圖片
- S9銷(xiāo)售小故事 -不只是銷(xiāo)售 作為一名長(zhǎng)年奮斗在銷(xiāo)售一線的導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)，除了對(duì)公司文化，產(chǎn)品知識(shí)的了解以外，銷(xiāo)售更重要的就是對(duì)待顧客的熱情和真誠(chéng)，就像對(duì)待自已家人一樣，關(guān)心顧客，了解顧客。下面我就和大家分享發(fā)生在我身上的一個(gè)“關(guān)于S9的故事?！? 在S9剛剛上市的那幾天，有這樣一位顧客，當(dāng)時(shí)拿著三星C5pro的機(jī)器，怒氣沖沖的來(lái)找我理論，說(shuō)機(jī)器質(zhì)量有問(wèn)題，剛用了不到一年的時(shí)間，手機(jī)就出現(xiàn)了卡頓的現(xiàn)象，導(dǎo)致工作電話有時(shí)候根本無(wú)法接聽(tīng)。我先安撫了一下顧客，給顧客倒了一杯，然后查看手機(jī)。發(fā)現(xiàn)手機(jī)后臺(tái)應(yīng)用程序非常多，軟件殘留的垃圾非常的多，先將情
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錦州小區(qū) 2018-04-08 09:02:43
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- Run for Dream 一起去跑8【團(tuán)隊(duì)PK跑】 圖片 附件
- 聲明：本活動(dòng)參與人員僅限于三星手機(jī)終端導(dǎo)購(gòu)員、督導(dǎo)、小區(qū)經(jīng)理， 其他網(wǎng)友歡迎圍觀、踩贊，但是不要參與發(fā)帖哦！建議模板：【所屬地區(qū)】+【小區(qū)隊(duì)名】+【故事標(biāo)題】我們不僅是銷(xiāo)售精英，也是陽(yáng)光熱情的team，我們不僅是好勝的導(dǎo)購(gòu)，也是一群青春昂揚(yáng)的年輕人，在蓋樂(lè)世 S8上市之際，讓我們發(fā)揮創(chuàng)意開(kāi)啟團(tuán)建，并用咕咚上記錄成果，一起PK同時(shí)將這種眾志成城、青春陽(yáng)光的熱情融入到工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴！活動(dòng)時(shí)間：2017年5月10日~6月25日（5月10~11日 各團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)成員加入隊(duì)伍，5月12日8：00正式開(kāi)跑）評(píng)選辦法：［精彩瞬間］+［團(tuán)隊(duì)PK跑］兩項(xiàng)綜合評(píng)選獎(jiǎng)品設(shè)置： Top10的團(tuán)隊(duì)成員均可獲得奧運(yùn)紀(jì)
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Galaxy_活動(dòng)君 2017-05-10 18:04:46
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- 【愛(ài)“9”奔跑！】 ~山東分公司濰坊小區(qū)團(tuán)建誓師大會(huì)Action 視頻 圖片
- GLORY THE STAR山東分公司 濰坊小區(qū) 三月春意盎然之季，三星Galaxy S9與花香為伴，御春風(fēng)而來(lái)，桃梅點(diǎn)點(diǎn)沁人心檻，不由想起王者峽谷著名刺客的詩(shī)句：云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃；若非群玉山頭見(jiàn)，會(huì)向瑤臺(tái)月下逢。動(dòng)態(tài)萌拍示真AI，如畫(huà)曲面即生情；凝時(shí)拍攝最風(fēng)采，一秒定格 9 6 0。濰坊小區(qū)“愛(ài)9奔跑”團(tuán)隊(duì)，向所有三星的同事們問(wèn)好！我們的隊(duì)伍斗志昂揚(yáng)，滿(mǎn)懷著熱情，向著國(guó)家級(jí)風(fēng)景古城青州進(jìn)發(fā)，即將展開(kāi)Galaxy S9團(tuán)建誓師大會(huì)?。ㄉ钋樘崾荆壕室曨l在最后頭呦）群英匯聚青城店，熱情洋溢壯“9”行十里古街雅韻濃，老槐煎包溢風(fēng)情雄關(guān)漫道誰(shuí)爭(zhēng)
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GC_ac4d7207304 2018-03-31 13:54:55
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