河南省平頂山市勝德三星專賣店李良玉銷售分享 圖片
今天是個(gè)陰天，一早上進(jìn)店，進(jìn)行打掃和整理。
沒(méi)過(guò)一會(huì)，店內(nèi)進(jìn)來(lái)兩位男士，迎賓，同時(shí)觀察到，一位男士手里用的三星Note8；一位手機(jī)拿的華為高端機(jī)，屏幕碎了。問(wèn)他們有什么有需要幫助的。拿華為手機(jī)的顧客，說(shuō)，現(xiàn)在手機(jī)真不耐用，不小心手機(jī)就碎了，用啦不到半年，以前用的一直是三星手機(jī)，現(xiàn)在有什么新款，明白了顧客是有意向購(gòu)買手機(jī)。
因?yàn)樵谖覀兊牡谝还?jié)桌子上面是我們的S9，比較醒目，第一時(shí)間也抓住了顧客的眼球，我說(shuō)現(xiàn)在全視曲面屏的S9是現(xiàn)在我們機(jī)器里面硬件配置最好，最新的手機(jī)，給顧客演示了我們的凝視拍攝，并介紹了使用方法。
他的同伴問(wèn)跟NOTE8還有什么區(qū)別，我說(shuō)，哥，平時(shí)喜歡聽(tīng)歌嗎？他說(shuō)，工作壓力大，偶爾也是放松一下，肯定喜歡聽(tīng)的。見(jiàn)此，我說(shuō)，打開(kāi)你的音樂(lè)，咱們用華為這款和S9播放一首同樣的歌曲，您聽(tīng)聽(tīng)。S9強(qiáng)大的杜比音效即刻就把兩位顧客吸引了，拿note8的這個(gè)同伴，也比了比，跟這個(gè)哥說(shuō)，就這個(gè)吧，三星我用著，速度快，聽(tīng)這音效準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
我趁勢(shì)說(shuō)，而且您看，你手機(jī)用了也沒(méi)多久，屏幕碎了，換個(gè)屏，1000多，但是這個(gè)S9現(xiàn)在購(gòu)機(jī)還送您半年碎屏險(xiǎn)，屏幕這方面有啦很大的一個(gè)保證。顧客非常高興，被打動(dòng)，愉快的成交，調(diào)試機(jī)器。
有時(shí)候就是一個(gè)點(diǎn)，打動(dòng)顧客，就會(huì)提高成交的幾率，銷售中不僅要有好的專業(yè)知識(shí)，而且也要把顧客和顧客的同伴一起維護(hù)好，同伴的一句話也會(huì)對(duì)銷售有很大的幫助。
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