甘肅分公司-王維萍
銷售心得:
顧客都想被優(yōu)待，都愛面子，都樂于占便宜，都怕上當受騙……即使你能了解顧客的這些心理，但是不懂得如何去滿足也沒有辦法贏得訂單，要想做到這一點，最重要的就是要抓住顧客的心,
銷售故事:
我遇到過這樣幾個顧客:顧客走近三星柜臺了，當時他們看機子來了五六個人，三星那就兩節(jié)柜臺，全都堵住了，看個S8但是人多了話也就多了，他一句你一句這機子成交得機會肯定就少了，買的人不說話，而別的人要和三星S8蘋果7P做個對比，畢竟蘋果系統(tǒng)不一樣，像這樣人多的顧客一定要先招待好身邊的人，他們認可了成交率就會高很多的，我就把蘋果和三星都讓他們看了一下，對比了一下，有的說蘋果有的說三星，這時候就該講我們三星機的功能以及他的配置，首先蘋果是單卡，但是這個顧客有兩張卡，，第二，三星的虹膜識別解鎖功能吸引住了他，包括IP68級的防塵防水，以及全雙核極速對焦，就這幾點，但他們還是說三星機子電池不好用用會卡咋了的，我就這樣給他說了，對，三星會卡，但是三星之前的機子都采用三星自主研發(fā)的獵戶座的處理器，現(xiàn)在三星都采用了高通驍龍835 10nm工藝處理器了，你放心去用，最后他選擇了黑色一起高高興興的買走了，
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