遼寧分公司 阜新小區(qū) 阜心飛翔 董妍 細節(jié)決定成敗 圖片
新品銷售經(jīng)過及感悟
隨著S8的高銷之后，Note8又迎來了新的熱潮，我們安排時間進行統(tǒng)一的培訓，首先我自身非常喜歡這款機型，并且對這款機型有很大的信心，因為有許多的賣點！在預訂的時候，我就給老顧客發(fā)了許多小視頻，并且進行朋友圈海發(fā)的宣傳，有針對性的給一部分顧客打電話宣傳我們的Note8,因為對我們的產(chǎn)品有信心，所以在介紹的時候十分有底氣，終于我的真誠介紹打動了這位顧客，預訂了一臺，開售的時候，顧客看到真機時，就感覺非常喜歡，因為看這位顧客朋友圈發(fā)一些王者榮耀游戲的鏈接，我就從游戲的角度給顧客介紹，根據(jù)這款游戲需要界面有更多的觀看視野，我重要介紹了全視曲面屏的功能，同時用別的型號手機和Note8一起給顧客演示這個功能，讓顧客更加清晰的了解了這個功能，因為顧客的年齡偏小，我還重點介紹了一些獨特的新鮮功能，自制微信表情包，制作動態(tài)信息等等。因為我們這款手機價格定位偏高，所以我重點說了我們?nèi)堑氖謾C屏，采用的材質(zhì)和屏幕分辨率等等，讓顧客感覺性價比很高！聽我真誠講解后，顧客決定購買，我又為顧客做了一些貼膜，平時手機保養(yǎng)的相關(guān)服務(wù)！這次銷售中我體會到，通過顧客的不同需求而重點介紹不同的賣點很重要，從顧客最感興趣的賣點入手很容易讓顧客對這款機型有興趣，然后始終熱情真誠的服務(wù)也是很重要的，同時，我體會到，我們導購員是引進顧客進行消費的，我們要主導顧客的消費理念，并且站在顧客的角度考慮問題，往往結(jié)果會很好！
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