人的大腦有三個部分:
1.認知:認為。了解事實的系統(tǒng)，由大腦皮層負責。
2.情緒:感覺。感知到的感受，由邊緣系統(tǒng)負責。
3.欲望:想要。自己想要擁有獲得的，由爬行腦負責。
應用: 我們在寫文案時，想要觸動讀者，就要考慮同時調(diào)動大腦這三部分。讀者會引發(fā)怎樣的事實觀點的聯(lián)系，讀者會引發(fā)怎樣的情緒，讀者讀完想要做什么。舉個栗子，如果我是一個想要人們投身公益的人，希望人們給貧困山區(qū)的孩子們捐款，那他們的欲望就是想要幫助，情緒就是同情，不甘，公平正義感，那讀者的觀點應該是，單純地孩子都是一樣的，為什么他們不能和城里的孩子一樣學習呢？然后那個經(jīng)典的公益文案，一個大眼睛姑娘就出現(xiàn)在了我們的記憶中。除了文案，銷售談判等都適用這個思維模型
1.認知:認為。了解事實的系統(tǒng)，由大腦皮層負責。
2.情緒:感覺。感知到的感受，由邊緣系統(tǒng)負責。
3.欲望:想要。自己想要擁有獲得的，由爬行腦負責。
應用: 我們在寫文案時，想要觸動讀者，就要考慮同時調(diào)動大腦這三部分。讀者會引發(fā)怎樣的事實觀點的聯(lián)系，讀者會引發(fā)怎樣的情緒，讀者讀完想要做什么。舉個栗子，如果我是一個想要人們投身公益的人，希望人們給貧困山區(qū)的孩子們捐款，那他們的欲望就是想要幫助，情緒就是同情，不甘，公平正義感，那讀者的觀點應該是，單純地孩子都是一樣的，為什么他們不能和城里的孩子一樣學習呢？然后那個經(jīng)典的公益文案，一個大眼睛姑娘就出現(xiàn)在了我們的記憶中。除了文案，銷售談判等都適用這個思維模型
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